HRKorak 1
Odaberite jednog kupca
Osobu koja najjače osjeća problem i može reći da.
Izjava o pozicioniranju: 10 B2B primjera za učenje.
Dobra izjava o pozicioniranju navodi jednog kupca, jedan problem i jednu pravu alternativu. Evo deset primjera.
Izjava o pozicioniranju kaže kome služite, koji problem rješavate, što ste i po čemu se razlikujete od prave alternative. Klasičan oblik glasi: Za [kupac] koji [problem], [tvrtka] je [kategorija] koja [korist]. Za razliku od [alternativa], mi [dokaz].
Ispod je deset primjera za izmišljene tech tvrtke, slaba i jaka verzija jedna uz drugu i checklista za provjeru vaše izjave.
Autor Vedran Obradović · Ažurirano 05.11.2026.
Predložak izjave o pozicioniranju.
Ovaj oblik dolazi iz knjige Crossing the Chasm Geoffreyja Moorea. I danas je najjasniji početak.
Predložak B2B izjave o pozicioniranju
Za [jedan kupac: uloga i vrsta tvrtke] koji [problem, njegovim riječima], [tvrtka] je [kategorija koju kupac već razumije] koja [glavna korist]. Za razliku od [prava alternativa koju razmatra, čak i "Excel tablica" ili "ne raditi ništa"], mi [dokaz razlike].
Ova izjava je za vas i vaš tim, ne za naslovnicu weba. Naslov na webu nastaje iz nje. Pogledajte pozicioniranje brenda za SaaS.
10 primjera B2B izjave o pozicioniranju.
Svih deset tvrtki je izmišljeno. Obrasci su pravi.
| Izmišljena tvrtka | Tržište | Izjava o pozicioniranju |
|---|---|---|
| Hushwall | Sigurnost | Za IT voditelje koji se utapaju u upozorenjima, Hushwall je sigurnosna usluga koja pokazuje samo važna upozorenja. Za razliku od velikog SOC ugovora, odgovara timu od jedne osobe. |
| Rotafern | HR tech | Za tvrtke koje rade u smjenama i raspored slažu u Excelu, Rotafern je alat za raspored koji popuni rupe za nekoliko minuta. Za razliku od velikih HR sustava, napravljen je oko smjena. |
| Closewren | Fintech | Za financijske timove u SaaS tvrtkama koje brzo rastu i mjesec zatvaraju ručno, Closewren je alat koji zatvori mjesec za dva dana. Za razliku od dodatka za ERP, postavi se za tjedan. |
| Crateowl | Logistika | Za špeditere koji status pošiljke traže mailom, Crateowl je platforma koja pokazuje svaki kontejner na jednom mjestu. Za razliku od portala prijevoznika, pokriva sve prijevoznike. |
| Featherstack | AI | Za produktne timove koji žele AI funkcije bez istraživačkog tima, Featherstack je AI platforma koja isporuči radnu funkciju u jednom sprintu. Za razliku od golih API-ja modela, dolazi s testovima i zaštitama. |
| Fibrelark | Telekom | Za mjesta bez brzog interneta, Fibrelark je graditelj mreže koji dovodi optiku u mala mjesta. Za razliku od velikih operatera, gradi tamo gdje oni neće. |
| Docsprout | Alati za developere | Za API timove kojima je dokumentacija uvijek zastarjela, Docsprout je alat koji dokumentaciju ažurira iz koda. Za razliku od wiki stranica, nikad ne zaostaje. |
| Pebblecare | Zdravstvo | Za male ordinacije koje gube pacijente između pregleda, Pebblecare je alat koji sam naruči idući pregled. Za razliku od velikog sustava za ordinacije, nadograđuje ono što već imaju. |
| Peakowl | Energija | Za voditelje tvornica koje iznenade računi za struju, Peakowl je mjerač potrošnje koji upozori prije vršne potrošnje. Za razliku od godišnjeg energetskog pregleda, prati svaki sat. |
| Shortlark | Zapošljavanje | Za voditelje koji tjednima čekaju uži izbor kandidata, Shortlark je usluga zapošljavanja koja za pet dana pošalje pet provjerenih ljudi. Za razliku od oglasnika, svaka osoba prvo prođe razgovor. |
Sve tvrtke, brojevi i tvrdnje u ovoj tablici izmišljeni su da pokažu obrazac.
Besplatni alat
Provjerite svoju izjavu o pozicioniranju.
Zalijepite svoju rečenicu. Vidite je uz konkurente i što popraviti. Besplatno je i radi ovdje.
Slaba i jaka izjava: što se mijenja.
Većina slabih izjava padne na ista četiri mjesta.
| Dio | Slabo | Jako |
|---|---|---|
| Kupac | Tvrtke svih veličina | Jedini IT voditelj u tvrtki s 50-300 ljudi |
| Problem | Treba im bolja sigurnost | Utapaju se u upozorenjima i propuste važna |
| Korist | Inovativna platforma sve u jednom | Pokazuje samo važna upozorenja |
| Alternativa | Za razliku od zastarjelih rješenja | Za razliku od velikog SOC ugovora |
| Dokaz | Vrhunska tehnologija | Činjenica s brojem i izvorom |
Navedite alternativu koju vaš kupac stvarno razmatra. "Zastarjela rješenja" nisu nitko. Excel tablica, velika agencija ili ne raditi ništa su stvarni.
Brand OS Portal
Dobijte 3 predloška u svom brendu. Besplatno.
Ostavite e-mail. Ručno ih dizajniram i šaljem vam u roku od 48 sati. Ne košta vas ništa.
Primio sam. Danas krećem s vašima. Vaša 3 besplatna predloška stižu vam u roku od 48 sati.
Javljam vam se s [email protected]. Ako ne vidite poruku, provjerite spam.
Napišite svoju u četiri koraka.
Korak 2
Koristite njegove riječi
Problem prepišite iz pravog razgovora ili maila.
Korak 3
Navedite pravu alternativu
Što bi kupac radio da vas nema.
Korak 4
Dokažite
Jedna činjenica koja razliku čini istinitom.
Trebate cijelu strategiju oko nje? Koristite besplatan predložak strategije brenda ili ChatGPT promptove za branding.
Provjerite svoju izjavu o pozicioniranju.
Označite što je danas točno. Oznake ostaju na ovom uređaju.
0 od 8 gotovo
Od izjave do riječi koje ljudi vide.
Izjava je korijen. Ovi redovi rastu iz nje.
- Naslov na webu: korist, u pet do osam riječi
- Red ispod naslova: kupac i problem
- Drugi slajd prodajne prezentacije: alternativa i njezina cijena
- LinkedIn opis tvrtke: cijela izjava, jednostavnim riječima
- Slogan: osjećaj koristi, pogledajte primjere slogana
Deepsea Networks
Brand OS Core Portal. Direktor napiše i složi LinkedIn objavu u brendu za oko 3 minute.
MTG
Brand OS Pro Portal. Tim sam radi svoje objave. Bez čekanja.
Želite pomoć sa svojom? Radim brand strategiju za B2B tech. Više o cijelom području u tekstu B2B branding.
Social Studio
Isprobajte jedan alat iz Brand OS Portala
Od pozicije do objave.
Ovo je pravi alat iz pravog Brand OS Portala, na brendu MTG. Upišite rečenicu iz svoje pozicije. Dizajn i pravila ostaju točni.
Kratki odgovori.
Što je izjava o pozicioniranju?
Kratka interna izjava koja kaže kome služite, koji je problem, što ste i po čemu se razlikujete od prave alternative.
Koja je razlika između izjave o pozicioniranju i vrijednosne ponude?
Izjava o pozicioniranju je za vaš tim i vodi svaku poruku. Vrijednosna ponuda je obećanje kupcu, često na naslovnici weba, i nastaje iz izjave.
Koliko duga treba biti izjava o pozicioniranju?
Dvije do tri rečenice. Ako treba cijeli odlomak, još nije odlučeno.
Treba li izjava o pozicioniranju biti na webu?
Ne od riječi do riječi. Iz nje napišite naslov, prve redove i tekst o tvrtki.
Odakle dolazi predložak "Za ... koji ... Za razliku od"?
Iz knjige Crossing the Chasm Geoffreyja Moorea. Danas ga koriste mnogi B2B i softverski timovi.
Ne morate mi vjerovati na riječ.
"He is a brand magician; he understood the challenge quickly and delivered a brand identity, complete with motion graphics, messaging, etc."
Leah MarsdenCMO, MTG
"It was never really about creating one logo. It was about building something strong enough to grow with the company."
Pierre-Marc NoëlFounder & CEO, Deepsea Networks
"The brand looks premium and actually fits an AI / tech company, and the guidelines are so clear our team just uses them without asking questions."
Jeremy MurrayFounder, KORDIN and Stack8s
Koliko je jak vaš brend? Provjerite besplatno.
Dobijte ocjenu brenda i prvu stvar koju treba popraviti.
Radije mi pišete?
Primio sam.
Javljam vam se za 2 do 8 sati.