Arhitektura brenda za B2B: jedan brend ili više?
Arhitektura brenda je odnos između imena tvrtke, proizvoda i modula. Većina B2B tech tvrtki treba jedan glavni brend: jedno ime i jedan sustav, a proizvodi su njegovi dijelovi. Podržani brendovi i kuća brendova imaju smisla samo u nekoliko slučajeva, opisanih ispod uz stvarne primjere. Za CEO-e, osnivače i marketing direktore B2B tech tvrtki.
Još 2 od 3 mjesta u studenom
250+ brendova u 8 godinaGoogle 4.7 (29)Upwork 4.9 (126 recenzija)Ponuda za 2-8 h
Što vam daje jasna arhitektura brenda.
Manje za dizajnirati, manje za objašnjavati i jedna priča za kupce, partnere i AI alate.
- Jedno pravilo za imenovanje proizvoda, modula i funkcija
- Sustav logotipa s jasnim kombinacijama za svaki proizvod
- Jedna logika boja koja razlikuje proizvode bez novih brendova
- Struktura weba koja prati arhitekturu
- Pravila za partnere i preprodavače, da nitko ne izmišlja svoju verziju
- Činjenice koje AI alati čitaju, da nikad ne pomiješaju vaše proizvode
Jedan brend, podržani brendovi ili kuća brendova.
| Glavni brend (masterbrand) | Podržani brendovi | Kuća brendova | |
|---|---|---|---|
| Što je | Jedno ime i jedan sustav. Proizvodi su njegove funkcije ili moduli. | Svaki proizvod ima svoje ime i izgled, a matični brend ga potpisuje. | Odvojeni brendovi s vlastitim identitetom. Matična tvrtka ostaje u pozadini. |
| Najbolje za | Većinu B2B tech tvrtki: jedan proizvod ili moduli koji se prodaju zajedno | Platformu s proizvodima za različite kupce | Grupe s nepovezanim tržištima ili kupljene brendove |
| Trošak održavanja | Najmanji: jedan sustav, jedan web, jedan set predložaka | Srednji: jedan osnovni sustav plus varijante proizvoda | Najveći: svaki brend treba svoj sustav, web i vrijeme tima |
| Povjerenje | Svaki uspjeh gradi isto ime | Matični brend posuđuje povjerenje novom proizvodu | Svaki brend sam zaslužuje povjerenje |
| AI i pretraga | Jedan set činjenica koji ChatGPT i Google uče | Jasno ako su pravila imenovanja zapisana | AI alati lako pomiješaju brendove |
Pet pitanja koja odlučuju.
Ova pitanja postavljam na prvom razgovoru svakog projekta brand strategije. Većina B2B tech tvrtki završi s jednim glavnim brendom, i to je obično ispravna odluka.
- Kupuju li isti kupci više vaših proizvoda? Ako da, jedan glavni brend.
- Bi li problem s jednim proizvodom naštetio ostalima? Ako da, držite ih odvojeno.
- Treba li novom proizvodu povjerenje koje još nije zaslužio? Podrška matičnog brenda mu ga posuđuje.
- Može li vaš tim voditi više brend sustava? Budite iskreni, većina ne može.
- Hoćete li proizvod prodati ili izdvojiti? Onda treba svoje ime.
- Može li novi zaposlenik objasniti strukturu u jednoj rečenici? Ako ne, pojednostavite.
Tri odluke o arhitekturi iz mog rada.
Svaka je stvaran projekt. Nijedan nije trebao kuću brendova.
Talentix
Četiri AI modula, Blueprint, Scout, Reach i Meet, svaki ima svoj dio znaka i svoju boju. Zajedno se čitaju kao jedan proizvod, a ne četiri.
Jedno ime, jedan sustavMTG
Magna Technology Group svugdje nastupa kao MTG. Jedna strelica i jedan rez od 55 stupnjeva vode svaku objavu, prezentaciju i uzorak, pa tim nikad ne bira između verzija.
Novo ime, pa partneriDeepsea Networks
TECHfirm Canarias postao je Deepsea Networks. Regionalni partneri dobili su Ambassador Kit koji nosi glavni brend umjesto svojih verzija.
Pogledajte arhitekturu u upotrebi.
„It was never really about creating one logo. It was about building something strong enough to grow with the company.“ Pierre-Marc Noël, Deepsea Networks
Talentix
Četiri AI modula, jedan simbol, jedan tijek zapošljavanja.
Pogledajte projekt
MTG
Partner za primijenjeni AI i Salesforce čiji tim sam radi objave u duhu brenda.
Pogledajte projekt
Deepsea Networks
Njihov AI je izmišljao obećanja. Sa sustavom brenda koji sam postavio, prestao je.
Pogledajte projektKako odlučujem o arhitekturi.
Obično u prvom tjednu projekta brenda.
Popis
Svako ime koje danas koristite: tvrtka, proizvodi, moduli, paketi, partneri.
Pitanja
Tko kupuje što i što se događa ako jedan proizvod zakaže.
Odluka
Glavni brend, podržani ili odvojeni, u jednom zapisanom pravilu.
Izrada
Kombinacije logotipa, boje, pravila imenovanja i struktura weba koji ga prate.
Recite mi nešto o brendu. Plan dobijete za minutu.
Tri klika, pa moj plan za vas: paket, broj dana i što dobivate. Ako vam odgovara, pišem ponudu s fiksnom cijenom za 2-8 sati. Na kraju jedno polje, e-mail ili WhatsApp. Ništa ne obvezuje.
Niste sigurni što vašem brendu treba? Besplatna provjera brenda traje 3 minute i kaže što prvo popraviti.
Arhitektura slučajno, uz arhitekturu odlukom.
| Slučajno | Odlukom | |
|---|---|---|
| Novi proizvod | Dobije novi logo i boju | Dobije kombinaciju logotipa i pravilo |
| Web | Jedna mikrostranica po proizvodu | Jedan web, jasne sekcije |
| Kupci | Misle da ste više tvrtki | Vide jednu tvrtku s više proizvoda |
| AI odgovori | Miješaju imena i tvrdnje | Točno opisuju svaki proizvod |
Ne valja? Novac natrag.
Strategiju i prvi dizajnerski smjer vidite prije nego što se išta drugo radi. Ako to niste vi, recite mi u 24-48 sati i vraćam vam sve što ste platili.
- Novac natrag ako prvi smjer ne valja
- Sve datoteke i ključevi vaši su od prvog dana
- Fiksna cijena, ništa se ne dodaje bez vašeg pristanka
Upisano u svaku ponudu.
Odgovori bez okolišanja.
Što je arhitektura brenda?
Struktura koja pokazuje kako su povezani brend tvrtke, proizvodi i moduli: jedan glavni brend, podržani brendovi ili kuća odvojenih brendova.
Koji model je najbolji za SaaS tvrtku?
Gotovo uvijek jedan glavni brend. Jedno ime brže gradi povjerenje i jeftinije se održava. Talentix je zadržao četiri AI modula u jednom znaku. Više u primjerima SaaS brendiranja.
Kada proizvod zaslužuje svoj brend?
Kad se prodaje drugim kupcima, kad bi njegov neuspjeh naštetio glavnom brendu ili kad ga jednom možete prodati. Inače mu dajte kombinaciju logotipa, ne novi logo.
Je li arhitektura brenda važna za AI pretragu?
Jest. Ako su imena nejasna, ChatGPT i Google miješaju proizvode. Jedno zapisano pravilo imenovanja rješava većinu toga. Pogledajte što je Brand OS.
Možete li srediti arhitekturu tijekom rebrandinga?
Mogu, to je obično prva odluka. Pročitajte rebranding checklistu ili rezervirajte razgovor od 15 minuta.
Previše imena, logotipa i verzija? Recite mi u minuti.
Ponuda za 2-8 sati. Ili 15 minuta razgovora, a ako nije za vas, reći ću vam.